Цена - це поняття ринку, база ринкового механізму. За допомогою конкурентноспособных цін, що виникає в товарно-грошовому розміні, здійснюється поєднання попиту і пропозиції, визначення рівноважного стану ринків продуктів і чинників виготовлення товарів, тобто типової кон'юнктури.
Щоб зрозуміти суть цін, необхідно їх розглядати в безпосередній ув'язці з ринком - його основоположними поняттями, суттю, особливостями, змінами і закономірностями. Це основна посилка в розумінні сущности цен, яка визначає їх роль і значення, як на рівні окремого підприємця, так і на рівні економіки.
Ціна є кінцевим показником продукту, вона накопичує в собі всі поняття, створюючих фундамент товарних ринків. Ціна, як акумулюючий показник, вважається за головну характеристику продукту.
Для дієвої підприємницької роботи на товарних ринках (витягання прибули) належить брати до уваги всі обставини рыночного ценообразования.
Необхідними умовами ринкового ціноутворення є:
- економічна самостійність і свобода вибору організацій - суб'єктів ринку;
- ринкова основа стосунків суб'єктів ринку, що реалізовується за допомогою взаємовигідних договорів, зокрема у вигляді усних контрактів, угод, договорів купівлі-продажу;
- правове забезпечення - сприяння і захист договірних стосунків, інших господарських суперечок - втрат, що гарантують відшкодування, збитків і упущеної вигоди;
- наявність конкурентного середовища;
- співвідношення попиту і пропозиції товарів.
Окрім того, в бізнесі потрібно враховувати наступні види (сфери) ринкового ціноутворення:
- вільне встановлення цін, при якому клієнт і продавець до введення в переговори про здійснення операції купівлі-продажу ніяк не зв'язані ніякими зобов'язаннями і не переймають на себе ніяких зобов'язань після виконання договорів купівлі-продажу;
- договірне ціноутворення, при якому продавець і клієнт без допомоги інших виконують операцію купівлі-продажу, але або вже перейняли на себе якісь зобов'язання, або приймуть їх в майбутньому при укладенні договору;
- ціноутворення в умовах часткової або повної монополізації ринку у вигляді монополії або олігополії, які вимушують одну або дві сторони приймати якісь примусові умови;
- ціноутворення, здійснюване під безпосереднім і прямим державним контролем за допомогою фіксації цін, граничного їх обмеження, субсидування, застосування акцизів або в іншій формі.

Розвиненішим варіантом сучасного рыночного ціноутворення считается договірне ціноутворення, яке містить в собі визначення цін в угодах, договорах при висновку операцій на відкритому оптовому ринку, при безпосередніх зв'язках або через посередника (оптового продавця, ділера і тому подібне), в операціях на біржових торгах або аукціонах, а також договори (контракти) з державними установами або організаціями.
На рішення в області ціноутворення впливають наступні основні чинники: споживачі; державне регулювання; учасники каналів руху товару; конкуренти; витрати.
Іншим найважливішим чинником зовнішнього середовища є уряд, іншими словами государственное регулювання цен. Тут дія здійснюється по декількох основних напрямах.
Для досягнення згоди всіх учасників каналів збуту з рішенням по цінах виробникові необхідно виконати декілька умов: забезпечити відповідну частку прибули кожному учасникові для покриття витрат і отримання доходів; надати гарантії оптовій і роздрібній торгівлі в отриманні продукції по найнижчих цінах; запропонувати особливі угоди, що включають знижки з ціни на певний період, або безкоштовну партію товарів для стимулювання закупівель оптовою і роздрібною торгівлею.